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创业4年,获上亿元融资,他如何驱动国产药 [复制链接]

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9月14日报道(文/韩文静)

翁玉麟是一个“求稳”的创业者。

“哪怕估值低一点,我也不会轻易签对赌协议”“商业计划书从不夸大,能做多少就写多少。”……他希望自己在创业时尽可能做到游刃有余。

在冠心病低龄化、人口老龄化、分级诊疗不断推进的背景下,有数据预计至年,我国冠心病介入例数将超过万例,支架植入总量应超过万支。

介入无植入是介入治疗领域的最高境界,而药物球囊正凭借先进技术加速替代药物支架。随着“介入无植入”概念的深化,药物洗脱球囊将成为“兵家必争之地”。

作为一种新的介入治疗技术,药物球囊在欧美已经广泛应用。在外资市占率较高的药物球囊领域,国产品牌如何突围?

翁玉麟看准了药物球囊在国内的未来发展,于年在苏州成立鼎科医疗,年正式开始创业,从事血管介入医疗治疗产品研发和生产。伴随着高值耗材领域进口替代进程的推进,外资品牌的市场占有率逐渐下降,翁玉麟判断国产品牌替代进口会成为趋势。

上个月,鼎科医疗完成1亿人民币的B+轮融资,投资方为劲邦资本、华创资本、启明创投。

华创资本合伙人熊伟铭表示:“华创资本看好介入无植入赛道,对鼎科的产品能力、销售策略和布局非常认可。鼎科在临床试验的设计上十分严谨,产品适应症布局贴近临床需求。希望鼎科能持续为临床提供更多的解决方案。”

看准趋势

从新加坡国立大学毕业后,年翁玉麟加入新加坡柏盛集团,进行药物洗脱支架研发的工作。

柏盛国际成立于年,是世界第四大药物支架厂商,其销售的药物支架在国际市场上占有率仅次于雅培、美敦力、波科。

初入柏盛,翁玉麟所在的研发团队只有7个人,当时公司在新加坡挂牌不久,翁玉麟成为了研发部的元老级人物。

在柏盛工作的6年,翁玉麟基本上经历了产品从概念、验证、动物实验到临床实验等所有流程,作为柏盛研发部的核心成员,他全程参与了多款产品开发,伴随着公司一路成长。

“有些处于成熟阶段的大公司,很多时候会把员工当做螺丝,员工做的事情相对单一;但是如果你进入了一个处于发展阶段的公司,做的事情就会更多一些。”翁玉麟在柏盛的时候,除了销售工作没做过,其他与技术层面、产品相关的工作全都有所涉猎。

年,正值“大众创业,万众创新”浪潮兴起,中国平均每天新登记注册的企业达到1.16万户,平均每分钟诞生8家公司,这一年也被誉为中国“双创”的元年。

彼时,药物洗脱支架(DES)产品发展成熟,竞争格局也基本确定,但其弊端也很明显,DES是一个永久植入物,会增加冠心病患者术后发生支架血栓事件的风险。

与此同时,药物洗脱球囊(DCB)作为一种新型“介入无植入”的冠心病治疗手段,受到了业界

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